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行业变革:安防价格战是否危言耸听?

更新时间:2018-10-10  阅览次数: 282 次

据相关媒体报道,2018年以来国内互联网和价格下挫厉害。去年互联网摄像头的均价是250美金,今年互联网摄像头均价降至220美金,跌幅达到12%,高清降价幅度更达到20%-30%。行业成为下一个烧钱行业,这样的命题好似在危言耸听。然而,安防领域的价格战却是实实在在的,一些中小企业纷纷叫苦。

价格战:安防变局第一特点

价格战的核心是技能变革。由于IP系统的发展以及厂商需要拓展,多个厂商都一窝蜂地做解决计划,但做解决计划需要去面对市场和终端用户的需求。价格战的核心命题是技能变革压缩了渠道,导致渠道的扁平化发展。

行业推动的技能变革,是顺应安全(601318,股吧)城市建设包括“四万亿投资”的大背景的,但巨量的投资是不可持续的,而且现在业界还面临地方债务的巨大挑战。依靠投资拉动的市场有可能会快速萎缩,但消费拉动的市场又在哪里?包括民用的、家用的消费品市场,我们是否已经做好准备?技能已经不是问题,标准也不是问题,但恶性的低价竞争正在让行业快速烂掉。

高清监控领域价格战凸显

从市场角度来看,安防监控领域中,高清监控仍然是未来重要的发展趋势,纵观2018年各大安防展会及厂商的推荐,无论是模拟依旧”高清”占比几乎全覆盖。在这种大趋势下,厂商一定会借机大赚一笔,然而,与我们猜测完全相反,因高清监控的到来,各大安防厂商纷纷打出了”价格战”。

这种价格战并非以哪家价格更低而取胜,更多的是参照产品的性价比而言。针对行业化的高清,两百万像素产品比比皆是,若要做的有特点、有卖点,价格是一方面,更重要的还要看性能。如今,用户需求多变,夜视、等功能缺一不可,这就要看厂家如何满足用户需求,完成这单业务了。

2018年互联网视频销售量增长超过25%,市场营收超过30亿美元。以往用户只关注监控覆盖率,而随着数字化监控市场越来越成熟,用户对产品定位也越来越精准,高清自然成为大家的首选,粗狂型的扩张模式在2018年有所缓减。高清监控成为大家的不二选择。

需降价迎合市场,为开拓民用安防?

租车行业本来钱赚的好好的,在资本拥挤下现在大打价格战;电商一直亏本赚吆喝,团购就更不用说了,大家都活的很难受;视频行业烧钱买版权,结果大家都无法盈利。这些都是时下烧钱行业的特色。

现在的情况很残酷,从今年6月初步,在各种的竞争上对手采用了大幅调价的策略,把很多项目的竞标下调了20%-30%,渠道上也出了很多策略扰乱公司市场。这些导致市场价格下降厉害,据业内人士透露。

降价也不是现在才初步的,2000年前后,国内安防设备厂商崛起,通过价格战“干掉”不少台湾和韩国存储厂商,此后大厂商通过价格战不断洗牌,市场集中化提升至威视(002415,股吧)、股份(002236,股吧)双寡头格局。2018年5月,两家巨头相继推出低价位的摄像机,海康的4路DVR价格由原来700多元降至不到300元,大华的同类DVR的价格也下降40%,一时间正品降到“山寨价”。但今年的价格战与往年不一样,安防产品重在”快”,不断用新产品替代老产品,杀价在每年的4-6月都会出现。但今年不是简单的老产品去库存,而是对手面临着一些竞争压力。

今年降价幅度最大的是720P,多数厂商认为与海康今年推出720P高清民用安防摄像机有关。据明白,海康今年大步进入民用安防领域,推出几百元售价的720P高清摄像机,行业对此解读为“把行业化运用卖到一千多的摄像机放到民用市场,且只卖几百块,相当于变相降价”。而其他厂商并没有专用的民用安防摄像机,对此表现措手不及,被迫对行业运用产品降价应对。

价格战意味着企业需要降低成本迎合市场低价需求。这是大企业整合市场,推动行业变化的常用手段不足为奇。这种钱烧的也很正常。而且手段将会被持续运用。

随着家庭安防市场需求的不断增加,以及未来行业标准的确立,未来市场大一统不无可能。我们允许想象,一旦标准统一,产品势必会同质化,单个产品的利润也就相对降低。为了获取利润,企业只有扩大销售量,采取薄利多销的方式赚取更多的利润。为了达到这个目的,企业势必会在市场上进行圈地。如何圈地最有效,用钱圈地围城是最有效也是最常见的手法。

类似于互联网视频行业,为了获取播放版权,花费巨额资金抢夺首播版权,管他利润去哪儿了。赔钱的买卖去赢得市场。大企业动用资金链优势,强力覆盖整个市场,一击而倒一大片。安防行业未来民用市场的开拓,下一个烧钱的行业不远了。

做好价格战生死准备

第一,对于价格下降的趋势。价格战的核心命题是技能变革,技能变革和体量规模不断的树立新的槛,使得中小厂家难以持续保持竞争能力,从而使市场向大厂家收敛。领先企业两倍于行业的增幅,市场快速向领先者收敛,然而增幅能维持多久?当前面对的问题是,政策性市场的投资趋缓,消费市场尚未成熟,收敛之后的市场,如何扩展新的市场空间,而不仅仅是竞争互博。一个公司只有全产品线作战、具备解决计划能力且保持创造能力才能保证不出局,这个趋势愈加明显。

第三,商机背后依然有生存危机。胡总抛出的结论是“做大依旧做强”,但国外厂家全部被压缩到细分市场,如交通、楼宇,其实细分市场能否活下去仍然存疑。未来的机会可能更偏于数据层面,当前全国号称建设的100多个智慧城市中,没有一个是真正“智慧”,因为没有人晓得如何管理、使用、运营数据,数据的运用和处理能力蕴含商机。未来整个行业从产品向服务的转型,设备厂商的产品利润会再次被压薄,未来的赢利点需扩展。

第四,价格战下的创造悖论。创造的确让品牌快速崛起,国外品牌退让,但创造意味着研发大批量高投入,需要高毛利支撑,但高毛利支撑受到价格战破坏,这是个悖论。长远来讲,创造是行业发展的基础;安防行业未来走向成熟,依旧要能够使大企业和小企业都能够保持创造的动力和获利。

未来:创造成产业发展的主题

创造,是2018年乃至更长一段时间内安防产业发展的主题。正是不断的创造,让的民族安防品牌初步崛起,并导致外商声势在市场快速地消退,但创造也意味着大量的研发投入。企业要加强研发投入,就需要企业较高的毛利来支撑,而高毛利又与价格战遭遇,这就成为一个打不开的死结。

此外,新的市场在哪里?第一,就是海外市场,目前海康、大华的海外市场占比具有20%左右。第二个就是民用市场,在民用市场,技能的实现已经没有问题,但价格战却是不可忽视的问题,以及盈利模式不明确,也是我们面临的难题。

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整理编辑:成都弱电工程专家