安防企业如何看待行业现状与发展趋势

最近，HIS最近发布了第五次行业主要趋势报告，报告指出，2018年市场的监控发展趋势将会是：监控市场走上明星级市场趋势、大数据、云监控打开市场、热成像技能的成熟、监控供应商初步进入互联网新市场等等。对于市场的发展现状，安防企业是最有发言权的，笔者抛砖引玉选择其中具有代表性的话题与部分安防企业进行探讨，倾听安防企业最真实的声音，窥探2018年安防企业最真实的生存现状以及发展趋势。

监控市场品牌是市场发展常胜牌

2018年市场发展跌宕起伏，一波未平、一波又起。市场竞争往往是现实的，也是残酷的，价格战，民用市场的争夺，以及电子商务对传统营销方式的冲击，每一次市场风波，对身处艰难处境的个别安防企业来说，或许都是一次毁灭性的打击。

HIS发布的报告中指出，未来监控市场会走上明星级市场趋势。对于这个发展趋势某公司品牌推广相关负责人表示赞同，该负责人十分看好监控市场的发展潜力，监控领域前景依旧美好，在的产品提供上，2018年的产品有大幅增加，将把高清产品的研发列为重中之重。同时，市场运用将更加体现出“定制化”需求，因此，专顺应需求，推出系列“定制化”产品和解决计划，用个性化，定制化解决计划全面在市场开花，逐步走向明星级的监控市场行列，这是发展道路上逐步探索出来的发展之路。

很多传统的安防企业想要在监控市场占据一席之地，走上明星级市场、用品牌占据市场或许是最佳路径。但是如何稳固维持监控市场良好发展，某品牌推广相关负责人认为：“品牌对于安防企业的发展至关重要，无品牌战略的企业其生存空间将进一步受压，这是行业通过洗牌走向品牌集中化的必然历程。”

安防企业已经不能再单一地定位于订单接洽、产品研发制造及销售服务环节了，而应重视整合安防企业上、中、下游的产业链资源，因为未来企业的竞争已不仅是品牌、企业规模、产能及产品的竞争，而也取决于企业能否具备产业链资源整合的核心能力。

安防中小企业面对激烈的市场竞争又该如何做出抉择，安防监控企业如何更好的走向明星级市场？笔者认为，首先安防企业不可忽视品牌发展，其次核心问题是技能的积累，研发实力的提升，这样企业在过渡转型阶段才允许做到从容不迫，有的放矢。

电子商务双刃剑电商与传统渠道和谐共存

随着互联网、物联网技能不断成熟和运用推广，未来安防行业市场的竞争将不仅仅在实体社会中的较量，而更多是在遍及全球的互联网虚拟世界进行。面对互联网的不断普及，众多企业不知所措，甚至众多安防企业表现出排斥电子商务的到来。某品牌推广负责任解释说：“多年来，制造行业一直受到了互联网的支持，互联网的发展促进了制造业的发展，包括信息来源、品牌发布、业界、贸易合作等等。”从中允许看出，安防企业是允许与电子商务和谐共生的。电子商务对于传统安防企业的发展可谓是一把双刃剑，企业面对电子商务不进则退。

对于未来，IHS报告中指出的，安防企业将更多的借用互联网来推动企业的发展。某品牌推广相关负责人直言：“由于安防产品的特殊性，和其他商品不同，除了线上贸易，要点还需要解决线下问题。另外，由于在安防监控产品运用中，眼下多数存在“厂商——代理商————终端用户”的流通模式，因此，企业推行电商也许会受到多方因素的限制，解决这些限制性因素需要一定时间，因此，安防电商的火爆可能需要一定的市场反应时间。从眼下来看，民用化产品在电商方面的适应度可能会相对明显一些。”

互动性、营销性，一切以客户的需求为目标或许才是电商发展过程中应当重视的关键点。终端客户消费习惯向互联网方向转变已渐成趋势，面对新的营销平台和大量的互联网信息，如何利用好新媒体营销平台，如何创造营销模式，在未来都值得安防企业进行探索。

小结：HIS预测，2018年全球监控市场将增长12%以上，安防企业利用品牌效应，选择适合企业的营销发展之路是未来安防企业发展的关键。

[佳水媛]

整理编辑：成都弱电工程专家

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