2018国内视频会议市场发展趋势探讨

国内视频会议市场起源于03年的SARS事件，之后国内视频会议市场以每年百分之二十的增长率快速发展。近两年来，主要受二、三线城市市场全面铺开的带动，视频会议市场增速不断加快，并展现出一些新的特点和趋势，主要表现在以下四个方面：

一、政府级、企业级用户是视频会议市场的主要推动力。长久以来，政府采购及金融、能源、电信等垄断行业用户一直是视频会议市场的主要推动力。这些用户的分支机构众多以及决策权集中，这就决定了其视频会议系统采购具有一次性采购金额大、对产品安全性和稳定性条件高且一般采用自建互联网系统的方式，这些行业经过多年开发，市场已基本趋于稳定。

二、中小企业市场潜力巨大。我国中小企业约有1100万家，快速沟通与提高效率也正被越来越多的企业认为是企业生存、发展的重要因素。在这样的背景下，中小企业成为拉动视频会议市场增长的新热点。与垄断行业用户不同，中小企业由于存在资金资源少、专业技能人员匮乏、会议频繁程度不高的特点，因此不可能在购买视频会议设备上投入大量资金，托管租赁模式将是中小企业视频会议市场的主要运营模式。

三、功能上趋向与其他业务的融合。随着视频技能的发展，用户的需求越来越丰富，需要视频会议系统不仅能提供视频的传输，而且能提供视频、音频、图示和数据一体化的多媒体解决计划。系统将不仅使用声音和与会者图像作为沟通的媒介，还将整合企业现有的业务程序，通过各种手段，更好地完成与会者之间的协作。

四、互联网高清产品获得突破性进展。去年和今年是“高清元年”，受益于产品成熟、价格走低、周边设备兼容等因素，出现大规模商用的态势，随着业界厂商纷纷将高清产品推向前台并成为公司的营销要点，未来3-5年，全数字高清视频会议产品市场将实现突破性增长。

近年来，视频会议市场发展迅速，许多传统的安防设备制造商已经初步通过提供高清互联网摄像机而进入视频会议系统市场。我们通过调查发现，目前在市场上的主要视频会议系统设备提供商的品牌包括：宝利通、华三、迪威视讯、科达、华平、瑞福特、泰德、爱斯乐、索尼、中兴、华为、惠普、威康、中太视讯等公司。

市场掀起收购潮

2018年受多重因素的影响，经济面临较大的发展减速与投资放缓的局面，但在政府宏观调控和扩大政府支出的政策引导下，视频会议市场依然保持增长势头，但增速初步放缓。数据显示，2018年视频会议整体市场规模达到42亿元，与2010年相比增长6.7%，增速下降明显。目前视频会议市场主要厂商均为以硬件为主要产品的视频会议厂商。其中，宝利通占据30%以上的市场份额，成为市场绝对的领袖。

经历了2010年视频会议兼并重组大潮，IT业界视频会议巨头出现了思科收购腾博、惠普收购华三、罗技收购LifeSize的经典案例，当然对安防跨界专业厂商以及互联网设备厂商都形成了一定的影响。

安防跨界专业厂商主要是以宝利通、迪威视讯、科达、华平为代表的，进行专业视频通讯产品开发和销售的厂商以及众多软件视频会议厂商。这类厂商在视频领域具有较高的专业积累，具有相当的行业知名度。特别是宝利通，经过多年的在市场的经营和积累，形成针对市场的一系列产品、市场渠道布局合理，并具有相当的纵深，已经在具有极高的知名度，成为视频会议市场首屈一指的厂商。从2018年市场格局来看，虽然宝利通、迪威视讯为首的安防跨界专业厂商受到收购整合后的新形成国际巨头竞争势力的冲击，但宝利通、迪威视讯在市场的领袖地位依然稳固，但其他安防跨界专业厂商多少也会受到较大的冲击。

互联网设备厂商主要是以索尼，罗技在收购丽视高清之后，也初步涉足视频会议领域，形成以罗技与索尼为代表的IT数码厂商群体。索尼和罗技在高清视频头等终端配套领域具有相当的优势，索尼在图像处理方面也具有一定的技能水平，但总体来说，这类厂商的渠道主要集中在IT数码产品的分销领域，在行业信息化领域并不具有渠道优势，在渠道竞争为主的视频会议市场，这类厂商并不占据优势。

随着惠普收购华三的敲定，综合IT设备厂商也将高调进入视频会议领域，华三在视频会议市场长期占据前10的地位，具有一定的市场知名度，随着惠普对其收购的完成，惠普针对华三视频会议产品的战略布局和企业定位，将直接影响到华三在视频会议领域的冲击力度，甚至对视频会议竞争格局形成一定的影响。

在一系列的兼并案例后，国内视频会议市场也形成新的竞争格局，厂商将面对更大的市场压力，而国际厂商方面，收购腾博后的思科，也将会有机会挑战宝利通的绝对领袖地位。

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