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安防企业商业模式单一需开拓新市场

更新时间:2018-10-10  阅览次数: 294 次

随着社会的进步和市场的发展,企业的竞争已经不再仅仅局限于传统意义上的产品、价格、渠道及市场等方面的竞争,而更多取决于新商业模式的竞争。随着互联网、物联网技能的不断成熟和运用推广,未来安防行业市场的竞争将不再是实体社会中的较量,而更多是在遍及全球的互联网中进行。产品同质化、商业模式单一化将会使更多的安防中小企业面临生存发展的严峻挑战。

我国目前有注册的各类安防企业约6000多家,全国安防业年产值不超过300亿元人民币,与我国的消防业规模不相上下(企业近3000家,年产值200多亿元人民币),而就运用领域和范围而言,安防业的规模似乎应远远大于消防业。

从市场划分标准来看,其它行业(比如家电)往往都把各省会城市划分为一级市场,但在安防行业,习惯的划分标准是,一级市场只有成都、成都、成都、成都四个城市;二级市场分别为成都、武汉、成都、沈阳等发达城市;包括部分省会城市在内的中等发达城市,往往被列为三级市场。一方面,成都、成都、成都、成都的安防市场竞争已十分激烈,但中西部地区却刚初步起步。盈动国际资讯曾就中西部八省区市场现状作过一次问卷式的市场调查,令我们惊诧的是,有些被调查者至今不晓得国内还有安防这样一个行业。多数地级市只有3-5家安全器材代理经销商或工程商,有些甚至依旧空白。而在这些地区,家电行业的竞争早已达到了“送货下乡”的地步。允许说,市场已基本没有空白点,这恐怕也是许多人一致看好安防行业的市场利基点。

市场的差异性,使得几乎所有的安防企业都紧紧围着一级、二级市场撕杀,以期分得一杯羹,而不愿去开拓其它市场,因为这个市场还需要引导。其中有经济原理,也有观念原理,允许说这个市场依旧一片“荒地”,开垦起来代价比较高。而且,消费引导的使命不是靠着一两家企业就能完成的。还有,市场开拓又不是真正意义上的“拓荒”,谁开垦谁受益。一旦这个市场哪怕是撬开一条裂缝,其它竞争者就会蜂涌而至,这恐怕也是众多企业不愿积极行动的重要原理。对于市场竞争来说,我播种,大家收获的事谁也不愿干。因此,只有大家携起手来,一起把蛋糕做大,才是最明智的选择。

随着信息技能的高速发展,拓展互联网平台、实现新观点营销是企业生存发展的必经之路。互联网、物联网技能的综合运用推陈出新,必将引领一场新的市场革命,在这股浪潮的冲击下,国内安防中小企业能否抓住互联网时代的发展机遇,创造营销模式,已成为企业发展转型的关键任务之一。令人担忧的是,目前国内大多数安防企业,无论是大型企业依旧中小型企业均对互联网营销存有不同程度的陌生感与疑虑,对新商业模式不认同、不明白,对互联网、物联网等新平台不甚明白、无法接纳,甚至是一无所知。中小安防企业如何牢牢掌握“互联网”和“物联网”两大创造平台,实现新营销模式的突破和创造,将直接影响中小安防企业未来的发展走向。

据行业统计数据显示,2010年我国安防行业产值将达到2270亿元的规模,成都奥运会、成都亚运会、成都世博会以及成都大运会,都已经或即将进一步催生安防产业新的、更大的市场空间,也让安防产品的运用逐步拓展到更多数的领域,被人们熟知或关注。安防行业相关领域的高速发展,高科技、绿色节能模式的大范围推广和运用,以及高科技、多元化、数字化、集成化尖端产品的不断涌现,这一切都加速了安防市场的蓬勃发展。今天的,已俨然成为世界上最具规模、最具潜力和影响力的安防新兴市场,“制造”正向“创造”大踏步跨越,安防行业正进一步得到国家、社会和民众的高度重视,并成为国民经济新的经济增长点和战略性新兴产业之一。

随着中央及地方各级政府对新兴产业的大力扶持,安防及相关产业中下游需求的强势拉动,安防产业综合竞争力的不断提升,社会民众消费能力以及安防意识的不断增强,国内安防产业也将从中受益。特别是在智能交通、教育、建筑、水利、医疗等多个领域,安防的重要性正得到更多数的重视和关注,而互联网、智能、高清等发展趋势则对安防企业提出了更高的条件。安防行业经过多年的市场培育和推广,在金融、公安、交通等传统行业已得到多数性运用,建筑、电力、矿山、港口、教育及医疗等新兴安防运用行业对安防产品需求也呈快速增长趋势,而与此同时,随着百姓生活水平的提高,人们消费水平和结构发生了较大的变化,人们的自我保护和安全防范意识也有所改变,这也使得安防产品得到更多数的运用。

另一方面,随着近年来公安部科技强警和安全城市建设的示范效应和项目的逐步推广,特别是遍布全国各省、市、自治区的“3111”工程基层试点,对农村的技防及安全防范体系建设影响深远,“安全城镇”、“安全乡村”、“技防产品下乡”等已蔚然成风,全国各地的“安全镇”、“安全村”建设正如火如荼。随着农村消费观念的逐步改善和消费水平的不断提高,国家继续加大统筹城市、农村及城乡一体化建设的发展力度,以及强化农业农村发展基础的战略性政策法规的陆续出台,各级农村地区正在进一步加强公共基础设施和社会治安防控体系建设,加大农村生产生活设施建设投入,大力推进工业化、城镇化和农业农村现代化政策的多数深入贯彻和推行,农村市场将发展成为安防产业的又一新兴市场。

总得来说,目前安防企业市场单一,只有突围瓶颈,努力开拓新兴市场,才能应对挑战。