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安防市场迎高速发展外商如何应对?

更新时间:2018-10-10  阅览次数: 373 次

大家也能看到从2009年到2018年,外商就是在整个市场TOP15即前十五名的一个市场的变化,从中允许看出外资品牌的份额也是也在逐步地下降,允许很确定地说,今天的市场对外商安防企业而言,我认为是一个漫长的冬天,对于安防企业来说,应该学会居安思危。

虽然我为外资品牌企业服务,但我们民族品牌发展壮大,我们的祖国也会更加强大,我也同样会感到很自豪。那这是否就能说明外商品牌在就没有希望了呢?我并不这么认为!虽然现在行业的发展对外商品牌来说处于一个冬季,但只要企业自身有实力,冬天依旧能熬过去的。

讲到外资安防厂商该如何去应对当前的市况,我们允许看下目前市场的特点,这些特点总结起来主要包括:价格竞争异常激烈、渠道的扁平化趋势、行业解决计划盛行以及互联网视频发展迅速。比如将从专业化到“三化”的市场的转变,首先这个市场里面会带来很多很多变数,包括移动互联网对这个行业带来的冲击,也许还会有一些其他方面的因素。今天,我就从上述4个方面来浅谈一下。

渠道的扁平化

首先讲讲渠道的扁平化趋势。从我们整理的数据对比中允许看到,从2018年及未来的5年当中,直接由厂家到系统集成商这个比例在不断的提高,从厂家到直接用户的比例也在不断地提高,安防行业通过渠道销售的比例在不断下降。传统的安防厂商通过渠道销售的过程,是通过代理商再经过系统集成商才到最终用户,但渠道扁平化以后,制造厂商允许直接卖给系统集成商,以及最终用户。对于未来的品牌厂商来讲,我觉得制造厂商没有实力直接去和系统集成商达成交易,所以未来仍需要做好渠道建设和维护。这跟2000年以前是不一样的,以前允许由代理商冲到前面去,而现在厂商需要直接走向集成商和直接用户,作为安讯士来讲,我们不能走在代理商后面,而是应该走在他们面前,直接去面对集成商或最终用户。我觉得,我们的外资品牌今天面对的竞争很残酷,不允许继续躲在办公室吹着空调,不走出去,不去直接面对系统集成商和我们的最终客户。

行业解决计划盛行

还有就是行业解决计划盛行。目前,由于整个行业是向互联网模式方向发展转化,这跟以前的系统不一样,互联网系统的产品比以往强大得多。人斗有一个特点,就是又喜欢好东西,就像将复杂的东西简单化,就像现在流行的iPhone,功能比以前强多了,但它的一个Home键,每个人都很喜欢,就这个Home键让操作起来很简单。这跟视频监控也一样,正因为整个系统变复杂了,所以大家就特别需要解决计划,这对行业用户来讲显得更加重要,比如司法领域的法院、检察院、看守所等等,虽然同属司法行业,但里面的区别很多。

对于安防品牌来讲,我觉得依旧要启用细分的解决计划。……我觉得对于外资品牌来讲,更应该加强与行业合作伙伴的合作,通过行业的合作伙伴来提供解决计划。这已经为整个市场所接受。我们安讯士一直以来都提出要提供解决计划,但事实上我们的开发商和集成厂商,都会一起来完成解决计划。以上是从技能层面来讲,从角色层面来说,制造商、各代理商、系统集成商是共同为用户提供解决计划的。

对于价格竞争,最近一篇文章形象地比喻指出,价格就像一条毛巾,假如里面还有水分,不断挤压里面的水分,假如拧干了还要继续拧,那就会断掉,到那时企业也就不行了。但假如一直拧毛巾都还有水没有断,那说明这个企业身体强壮。市场竞争包括价格竞争是谁也避免不了的,那外资企业应该如何应对这样的价格竞争呢?我认为,首先目前外资厂商在品牌方面仍然具有优势,但仍需要继续构建自己的品牌知名度,同时要进一步去挖掘和提高品牌知名度。

其次,就是要保持技能的持续领先。假如外资厂商在这方面保持不了,那肯定就死定了。比如像苹果公司,这对所有人都一样。

第三点就是加强本地化投入。讲到这个,一般都会想到本地化生产,那现在对于外资品牌来说,不但要在本地化设厂,还应加强在本地化的研发,而且本地化的研发一定要有本地的销售来参与。现在不少的国外厂商都在有它们自己的研发中心,但事实上它们是受到国外的垂直领导,和市场的销售是脱节的,而且不少的国外品牌企业都存在这样的问题。我觉得,假如外商在设立研发中心的话,那必须要受销售的**,如何支配,如何沟通,要适应市场的变化。

互联网视频的发展趋势

最后是讲互联网视频的发展趋势。根据我从有关研究机构得到的数据,大家允许看到,2018年市场上90%以上都是互联网视频,10%是模拟视频。在这个大的趋势下,我看到我们国内厂家比国际厂商走得还更好、更快,对于国内厂商而言,假如这一步您不能看得很清楚的话,那在未来的发展中可能会落后,甚至会被淘

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整理编辑:成都弱电工程专家